O custo por clique (CPC) em marketing é o montante que devemos pagar ao nosso patrocinador nos motores de busca da Internet (por exemplo, Google) por cada clique que um utilizador faz nos nossos anúncios. A sua principal vantagem é a poupança em relação a outros meios de pagamento.
No Google, o CPC fornece uma medida realista do valor de cada anúncio, porque um clique significa que um utilizador se interessou pela nossa oferta, mesmo que não efectue posteriormente uma compra.
como funciona uma campanha pay-per-click?
Uma vez que vários anunciantes podem comprar a mesma palavra-chave, aquele que licitar mais dinheiro obterá uma melhor posição na área de anúncios patrocinados. No entanto, à medida que um anúncio se torna mais popular (recebe mais cliques), melhora a sua posição na área de anúncios e o custo da palavra-chave diminui.
Por outras palavras, é como uma competição em que ganha o anunciante que apresentar a oferta mais procurada, independentemente do que pagou no início.
É por este motivo que o CPC é um excelente sistema de pagamento do Google para empresários, empresas em fase de arranque e empresas estabelecidas que não dispõem de um grande orçamento para links patrocinados.
Atualmente, milhões de sítios Web (desde pequenos blogues a lojas online pertencentes a grandes empresas) promovem os seus produtos e geram receitas através de campanhas de pagamento por clique.
Custo por clique (CPC): fórmula
Para calcular o custo por clique ou CPC, a fórmula consiste em dividir o custo do anúncio pelo número de cliques recebidos:
CPC = Custo / Cliques
Por exemplo, um anúncio que custou 1000€ e recebeu 200 cliques, tem um CPC de 5€ no Google. É evidente que quanto maior for o número de cliques, menor será o CPC.
Mas esta não é a única fórmula.
Por vezes, é preferível calcular o CPC em marketing utilizando o CPM (Custo por Mil) e o CTR (Taxa de Cliques). A fórmula é a seguinte:
CPC = 0,001 – CPM / CTR
Também podemos calculá-lo com base na Taxa de Conversão e no Custo por Ação (CPA), da seguinte forma:
CPC = Taxa de Conversão – CPA
Estas fórmulas são de importância vital para a implementação das suas campanhas de pagamento por clique no Google.
CPC do Google no Adwords
As fórmulas acima são bastante gerais e fazem parte da bagagem básica de qualquer campanha de CPC. No entanto, não têm em conta as características do serviço de links patrocinados que contratamos. O custo por clique ou CPC no Adwords depende em grande parte de 2 factores:
- Quality Score: a classificação de qualidade e relevância que o Google dá às suas palavras-chave e anúncios
- O AdRank que os anúncios do seu concorrente mais próximo alcançaram
O CPC no Adwords será sempre inferior ou igual à licitação máxima que fizer ao Google.
De facto, a fórmula para calcular o CPC no Adwords é a seguinte
CPC = AdRank do concorrente / Índice de qualidade + 0,01
Como não pode controlar o AdRank do concorrente, a única forma de diminuir o CPC no Google é melhorar o Índice de qualidade, melhorando a relevância e a qualidade dos seus anúncios.
Além disso, o Google recompensa estas melhorias com descontos e penaliza uma diminuição do Índice de qualidade. Do mesmo modo, quanto mais elevada for a classificação do seu concorrente mais próximo, mais terá de pagar por clique à medida que a sua campanha de CPC progride.
